PENGARUH PERSEPSI HARGA DAN PROMOSI PENJUALAN TERHADAP VOLUME PENJUALAN PELUMAS ENDURO DENGAN DISTRIBUSI SEBAGAI

Abstract

Keputusan pemasaran seringkali berkaitan erat dengan empat masalah pokok yaitu produk, harga, distribusi dan promosi. Pemasar diharapkan dapat memenuhi kebutuhan pelanggan melalui penetapan harga, promosi dan pendistribusian produk secara efektif agar mampu meningkatkan volume penjualan. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh persepsi harga, promosi penjualan dan distribusi terhadap volume penjualan pelumas Enduro di wilayah pemasaran Regional III PT Pertamina Lubricants Provinsi Banten. Penelitian ini menggunakan jenis penelitian kausalitas dengan mengambil sampel sebanyak 100 outlet yang tersebar di 7 wilayah Kabupaten/Kota se-Provinsi Banten. Analisis data menggunakan Structural Equation Model Partial Least Square (SEM PLS) dengan pengumpulan data melalui kuesioner. Berdasar...